印度市场三年后被“盘活”，棋牌、交友是最赚钱app

纵观印度手机应用市场三年变化，白鲸出海发现，印度用户对于应用类 app 的需求依然停留在基础阶段，而游戏方面，也更偏向轻度手游，博彩虽然是争取印度用户的一个基本点，但在与印度本土公司的竞争中，中国公司并没有优势。

2015 – 2017年，印度在经历快速的移动互联网发展后，外加人口基数的优势，成了众多市场参与者和资本认眼中的一块肥肉。但对于多数公司而言，其所专注和擅长的产品类型仅聚焦在一个领域，什么时候进入印度市场能够盈利？其重要性不言而喻。

白鲸出海以 App Annie 的数据为基础，对 2015—2017 年总计 15 个月的印度下载和收入排行进行分析后，从中找到印度用户的需求点和兴趣点。

下载排行 | 工具类app始终有市场

15 个月 App Store + Google Play 下载排行中应用和游戏数量

在分析 2015-2017 年总计 15 个月下载排行后发现，从 2015 年 3 月到 2017 年5 月，Top 10 全为应用类 app ，游戏数量为 0，且工具类 app 占比超过 50%，市场被中、美、印公司三分。以统计起点 2015 年 3 月与中国横向对比来看，同时段在中国下载Top 10 里，有 9 款应用和 1 款游戏，工具类 app 只有两款，除《iTunes U》之外，全部为本土app，应用的类别也更加多元化，除社交、支付工具外，还包括《美团》《足记》等团购和照片分享应用。

2015 年，印度用户对 app 的需求主要在于基础性工具类。

2015 年 3 月 App Store & Google Play 印度下载排行榜

另外一点与中国不同的是，在翻看 2015 年印度下载 Top 10 的过程中发现，Top 10 的 app 基本全年没有变化，而中国的 app 市场显然更加活跃。以 2015 年 3 月作为基准，5 月份榜单中出现了《艾教育》和《酷狗音乐》、7 月份《滴滴出行》和《花千骨》手游进入 Top 10，9 月榜单出现了腾讯第一款MOBA手游《全民超神》，11月《京东》《王者荣耀》和苹果的三款 app 上榜。

相较之下，2015 年进入印度下载排行 Top 10 并稳定下来的只有两款非本土应用《Turecaller》和《茄子快传》，分别来自瑞典和中国。

但进入 2016 年后，可以看到除了阿里巴巴这样的大型企业，已经开始有中国公司在打下载榜，包括指尖乐动的键盘app《Hitap Indic Keyboard》、永杨安风的双开应用《Parallel Space-Multi Accounts》、安奇智联的《Xender》、Turboc Dev的清理工具《Turbo Cleaner》，这些 app 都属于工具类 app，且到现阶段成绩还比较理想的只有《Xender》。

而 2016 年的变化，除中国一些公司进入印度市场做一些工具类 app 外，不得不提的是“搅局者”信实集团。2016 年 9 月，除了一些新晋入榜的中国 app 外，原本基本处于“静止”状态的下载榜单发生了显著变化。

2016 年 9 月 App Store & Google Play 印度下载排行

加上上月已经上榜的《MyJio》，信实集团一共四款 app 打入榜单：电话账号管理应用《MyJio》、流媒体应用《JioOnDemand》和《JioPlay》、以及通讯软件《JioJoin》。而这四款 app 在之后的几个月里始终盘桓在 Top 10 中，直至2017年4月，这种情况发生了变化。

2017 年 4 月下载 Top 10 中，信实集团的app只剩下了两款《MyJio》和《MyJio》； 2017 年 5 月份，已经看不到带有“Jio”字样的app。

Reliance Jio 公司旗下自研 app 的上榜、稳居Top 10、再到迅速消失，和其背后运营商 Jio 的策略密不可分。

Jio 是印度的纯 4G 服务供应商，隶属于信实集团。2016 年 9 月 5 日正式提供 4G 服务，并宣布最初4个月的网络服务免费，并在 2016 年 12 月初，再次将免费期延长至 2017 年的 3 月底。至 2017年 2月时，用户已经达到1个亿。

而这家运营商，同样具备互联网属性。推出服务之初，通过免费服务积累巨量用户，获得规模利润，之后更是向巨大体量的用户推广旗下 app 产品。据竺道统计，Jio 官网上就可以找到 13 个 app，覆盖互联网生活的方方面面。上文列举的 4 个 app 是免费期内 Jio 主推的四款应用。

但同样可以发现的是，在 3 月 31 日停止免费服务之后，Reliance Jio 公司旗下自研 app 很快从榜单消失。2017 年 4-11 月，偶尔会有一款 Jio app 进入 Top 10。

值得一提的是，在 2017 年 8 月，印度 Top 10 游戏与应用的零十格局终被打破。一款印度本土游戏开发商 Gametion 推出的飞行棋游戏《Ludo King》进入榜单，排在第 6 的位置，并直到 11 月一直稳居下载排行 Top 10。

2017 年 11 月 Google Play & App Store 印度地区下载排行榜

其实，看到 2017 年 11 月的下载排行，再与 2015 年 3 月对比，有 5 款 app 是一样的，剩余 5 款app 中，《SHAREit》（茄子快传）、《Tez》《Truecaller》以及《MX Player》 4 款 app 都属于工具性质，说明印度用户对于应用类 app 的需求依然以工具为主。横向对比中国市场，2017 年 11 月下载排行 Top 10 中，有 3 款游戏、2 款流媒体应用，剩下的是人手必备的《微信》《QQ》《支付宝》《百度》以及《淘宝》。从品类上来看，更加丰富，而从每月下载排行的组成来看，市场也更加活跃。

此外，统计终点与起点月份对比，app 主要由中、美两国提供，印度本土 app 也只有《Ludo King》手游一款，在外来 app 面前，印度本土公司的竞争力依然很弱。

收入排行 | 七三格局趋于稳定

15 个月 App Store + Google Play 收入排行中应用和游戏数量

与所有国家一样，手游是所有类型 app 中收入最可观的一类。2015 年一整年，印度月度收入排行中没有任何应用类 app。

2015 年 3 月 App Store & Google Play 印度收入排行榜

2015 年 3 月，印度收入排行 Top 10 全部为游戏，主要以策略手游和轻度游戏为主，轻度游戏包括棋牌、消除以及社交游戏。

此外可以发现，三年期间，很难有新的手游进入收入排行 Top 10 并一直稳定保持领先地位。腾讯的《8 Ball Pool》和印度一款本土“炸金花”游戏《Ultimate Teen Patti》是例外的唯二游戏。

综合三年收入排行榜变化可以总结为：2015 年 10 月，三款印度“炸金花”手游聚齐，自此开始长期霸屏模式，一直至 2017 年 11 月（统计终点），持续时间超过两年。

另外，2015 年 10 月，《Tinder》首次进入Top 10， 2016年2月，流媒体应用《Netflix》毫无征兆地从 100 名开外升至第 5 名。开启应用与游戏的二八格局，并一直延续至 2017 年的 3 月份。2017 年 4 月《Bigo Live》进入TOP 10，开启三七格局，但除《Tinder》和《Netflix》之外，第三款应用一直在发生变化，从《Bigo Live》到《Google Drive》、再到《Sing! Karaoke》，再回到《Google Drive》。

2017 年 11 月 App Store & Google Play 印度收入排行

同样，以 2017 年 11 月收入排行和 2015 年 3 月收入排行相比，最为明显的一个区别是应用与游戏的收入占比发生了变化，常驻收入Top 10 的应用类app有三款，且《Tinder》和《Netflix》的表现非常稳定，在 11 月分列 Top 1 和 Top 2。印度用户在约会交友和流媒体应用上的支出习惯已经比较稳定。

而游戏方面，依然以策略手游和轻度休闲游戏为主。策略手游依然是《Clash of Clans》（部落冲突）和《Clash of Kings》（列王的纷争）。休闲手游的组成也十分稳定，腾讯的《8 Ball Pool》、三款印度本土炸金花、以及常驻榜单的《Candy Crush Saga》。

可以看到的一点是，在印度市场收入排行取得抢眼成绩的app都来自大型机构。小厂商的产品很难进入 TOP 10。

游戏方面，印度游戏用户依然属于轻度用户，偏向于休闲手游和棋牌游戏。印度棋牌游戏的潜力不言而喻，2017 年 8 月打入下载 Top 10 的《Ludo King》中也含有博彩玩法。近期有许多中国公司都看中了印度的棋牌市场，但这里需要注意的一点是，在棋牌游戏方面，海外产品在与本土产品抢占市场的过程中，无一例外败下阵来。其实，智明星通早在2012年就上线了一款德州扑克手游《Texas HoldEm Poker》，并在 2015 年 4 月爬到收入排行第 5 名，但也仅仅是昙花一现。2017 年 6 月，卓亨的德州扑克手游《DH Texas Poker》进入Top 10，但安卓版在印度畅销排行总榜的排名目前已经降到 117。所以想以棋牌手游切入印度市场的中国游戏公司，本地化是重中之重，但对于这一类竞争门槛比较低的游戏类型来说，想要压过本土公司，其实很难。

近期想要以棋牌手游切入印度市场，进而培养用户转入 MOBA 游戏的游族，成绩也并不理想，2017 年 12 月 26 日其推出的棋牌手游《SuperStar Teen Patti》目前排在Google Play 印度畅销排行总榜的第 88 名。

想要在印度棋牌市场赚一杯羹的游戏公司，需要谋定而后动。

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