行业重量级人物坐下来谈论英国的赌博未来

英国赌博市场正在快速发展，受益于大量竞争激烈和创新的本地公司以及监管变化。我们采访了BetGames (AK) 首席执行官Andreas Koeberl、Kiron (SS) 联合首席执行官Steven Spartinos、Push Gaming (FH) 新业务和市场总监Fiona Hickey以及首席运营官兼联合创始人Dinos Stranomitis Altenar (DS) 了解会发生什么以及当前事件如何影响英国赌博的未来。我们的客人谈论增长机会、当前挑战以及市场的总体前景。

为了让球滚动起来，您目前对英国市场的前景如何，您是否预计它会在未来十年保持欧洲最大市场的桂冠？ 

(SS)作为全球最成熟的市场之一，博彩已成为英国最受欢迎的消遣方式，我们相信它将保持稳固的地位。有一项政府审查正在等待（已经延迟），如果预计的更严格的限制成为现实，它将挑战供应商和运营商不仅要改善他们的产品，还要确保他们光明正大和合规。

除此之外，英国市场以比大多数人更早地拥抱新技术和趋势而闻名，随着电子竞技博彩和现场体育赛事的全面展开，预计市场将加速增长。随着限制的显着放松，零售业也已恢复到 Covid 之前的数字，英国传统的零售投注形式与广受欢迎的在线行业一起，将继续蓬勃发展。 

(AK)英国仍然是一个重要市场。这很复杂，需要利益相关者做足功课，但是，如果你的产品在那里工作，你就可以为大多数成熟的一级欧洲市场及其参与者做好准备。这听起来可能很大胆，但我预计德国将在未来 3-5 年内超过英国并成为世界第一。

(FH)英国举例说明了影响整个行业的监管问题。保护客户安全的监管措施受到大家的欢迎。但是，如果整体客户体验因监管收紧而受到阻碍，他们可能会选择前往不受监管的站点，在那里他们可能不会面临这些障碍。作为一个全球性行业，我们当然希望为我们的客户提供安全和引人入胜的体验。

我相信英国将继续成为欧洲最大的赌博市场之一，但通过讨论更严格的限制来看看它如何开始演变将会很有趣。为玩家创造娱乐体验以在遵守这些规定的同时保持观众的参与度是关键。

(DS)正如你所说，英国是最大的市场之一，因此，我们预测随着新一代游戏玩家的出现，英国将继续增长，带来不同的娱乐需求，这作为供应商，我们必须规划和探索出现的新趋势。 

尽管对于欧洲的许多市场都可以这么说，其中一些地区有可能上升到同样的巨大水平，例如荷兰。在我看来，英国为全球市场提供了一个极其丰富的熔点，使该行业能够发展和成长。出于这个原因，英国市场是向电子竞技等新型体育博彩扩张的重要推动力，它将与更传统的 iGaming 一起继续推动市场增长。 

鉴于参与我们圆桌会议的游戏垂直领域的多样性，您认为您的垂直领域相对于其他竞争行业有哪些潜力？ 

(AK)在线游戏仍然是一个蓬勃发展的垂直领域，并且在过去几年中以可观的速度发展，这种增长是由简单明了的游戏和游戏节目风格的内容推动的，这些内容已证明自己是休闲玩家的绝佳转换工具. 这一点至关重要，尤其是在英国，因为由于监管框架不断收紧，大多数运营商都在努力减少对豪赌客的依赖。因此，我们的产品仍然是首选垂直产品，因此保持创新的压力很大。

(SS)虚拟体育博彩在过去两年中呈指数级增长，现在可以轻松地处于自己的垂直领域，而不仅仅是体育赛事的附属品。Kiron 拥有业内最大的游戏组合之一，为不同的受众提供更多的游戏风格选择和选择。

虚拟体育赛事 24/7 全天候提供，提供快节奏的高频娱乐，同时提供所有熟悉的投注市场。此外，为了符合现代娱乐标准，我们的内部动画工作室是世界上最好的动画工作室之一，这使我们能够确保我们的演示具有最高质量——在一个高端、强大的设备世界中，推出锐利和快速移动的内容，其他任何东西都不够用。

(FH)对于老虎机——它必须完全是关于创新和转向创造以娱乐为主导的体验。这不是为了获得客户并让他们尽快花掉他们的押金。对我们来说，吸引那些将花费数年时间使用我们的产品的客户是正确的。这可以通过我们发布的大量多样化、有趣和有吸引力的标题来实现，这些标题是我们垂直行业独有的。如果我们看看像宾果游戏这样的其他垂直领域，它一直是由社区主导的，我们看到这被整合到许多其他推动创新的垂直领域中。从供应商的角度来看，我们的游戏吸引了玩家并在很长一段时间内为他们带来了娱乐，而我们垂直领域的这种差异使我们脱颖而出，我们的游戏经受住了我们玩家群的时间考验。

(DS)对我们来说，体育博彩是世界上最受欢迎的垂直领域并主导着大多数市场，这已不是什么秘密，因为人们只是喜欢体育和随之而来的娱乐，无论是博彩还是享受真人秀。  

这是我们在 Altenar 的专长，因此，我们为那些希望进入该领域的人提供独特的建议，因为这是我们最擅长的。就这么简单，我们了解体育博彩、投注，以及游戏玩家、投注者和顾客如何享受体验陆上和 iGaming 内容，尤其是体育内容。 

在我看来，体育博彩几乎是 iGaming 世界的常青舞台，因为随着它成长为像电子竞技这样的子垂直领域，我们看到了无穷无尽的富有想象力的游戏内容或虚拟足球或篮球等当前体育博彩复制品的潜力. 这将是该行业的一个非常强劲的增长领域，因为投注者和运营商不依赖于现场发生的事件——这意味着投注市场可以轻松扩展。 

有人认为，传统上，英国体育博彩爱好者很难将其交叉销售给扑克和真人娱乐场以外的地方——您是否看到随着新一代玩家的上线而发生变化？ 

（SS）我愿意。千禧一代和 Z 世代越来越多地寻求高强度的游戏，跨越游戏垂直领域和虚拟体育满足这两个方面。现在发现我们产品的年轻一代玩家更倾向于虚拟体育提供的游戏风格。

因此，交叉销售变得更加普遍，并被 Covid 的影响放大。Virtuals 实现了跨越人口统计的目标，提供更传统的博彩市场，但具有现代的展示和周转。关键是它们在没有现场体育赛事时可用，并提供快节奏、始终在线的游戏体验。还提供全渠道解决方案，满足各种投注习惯和首选投注平台。

(DS)随着玩家人口统计范围和面貌的演变，这种情况正在发生变化，新兴趋势需要许多不同类型的博彩市场——这对 iGaming 来说也是如此。然而，从我们所看到的情况来看，下一代人口似乎严重倾向于体育博彩和电子竞技——这正在迅速成为主流，而不是一个不断增长的利基市场。 

看看其他垂直领域——扑克和真人娱乐场总是很受欢迎，但随着时代的变化，它可能会变得不那么流行，而且新玩家正在塑造投注内容的形式。凭借出色的团队和种类繁多的产品，Altenar 已为这些变化做好了准备，而且 iGaming 世界似乎也为这一切做好了准备。

(AK)下一代对行业提出了完全不同的挑战。我们都在争夺玩家的时间，而 Z 世代的价值观、期望和玩家行为与该行业目前所迎合的根本不同。

我认为我们需要与监管机构密切合作，让他们参与创新过程，这将使我们能够提出激进的内容发明。赌博和其他形式的娱乐需要融合以吸引他们——仅仅投入更多的营销资金或使用机器学习进行定位并不能解决缺乏内容创新的问题。

(FH)这不像只使用一种类型的垂直投注来观察玩家那么容易。体育博彩玩家、赌场玩家、扑克迷或宾果游戏爱好者显然是不同类型的玩家。运营商必须提供足够的产品来吸引更广泛的玩家。他们必须努力在其老虎机组合中拥有正确的老虎机组合或足够多的具有不同数量的最低和最高赌注的真人娱乐场游戏，以吸引一系列客户。交叉销售机会不仅依赖于新一代玩家，还依赖于为客户提供比以往更多的选择，因为在每个垂直领域都有许多玩家细分市场。

与监管更严格的意大利、西班牙和德国等国家相比，英国作为一个市场受到的限制可以说要少得多——您是否认为预期的英国限制会采取类似的方向？   

(DS)当我们关注监管之类的东西时，我相信这完全取决于各国的情况——仅仅因为一个方向走一条并不意味着另一个方向不会完全不同。根据我的经验，市场很少会效仿，因为世界各地的投注者不同，因此对投注形式变化的反应也不同。

即使英国市场要收紧监管，问题也在于他们的监管程度，目前看来，它可能不像意大利那样严格。

然而，我们预计英国市场不会在短期内变得过于严格，因为英国的博彩和博彩是一种跨越几代人的长期社会传统——从几个世纪的赛马到主食水果机，我们都可以看到这一点你会发现在任何

(AK)总的来说，成熟市场的监管朝着类似的方向发展。监管不是一件坏事——我们欢迎规则，只要它们是公平和透明的。限制越激进，破坏规则背后的实际目标的风险就越大，这当然是玩家保护！如果我们受到不合理的严格限制，黑市将蓬勃发展——导致完全缺乏球员保护、零税收以及取消对体育运动的支持。同样重要的是要记住，广告禁令等措施主要使知名品牌受益，并可能导致不公平竞争。运营商和供应商将忙于调整其平台以符合法规，而创新将受到影响。

我认为很明显，英国的立法将变得更加严格，市场将受到更多限制，但我预计德国不会出现类似的混乱局面。我认为德国政策制定者在履行职责的过程中会学到很多东西，并且会一步一步地变得更加灵活。英国更加成熟，不能被视为朝相反的方向发展。

(SS)仅在去年，我们就看到英国的监管变得更加严格，并且对几家不合规的公司处以巨额罚款。随着越来越多的市场走向受到监管，您往往会看到更多这样的情况。英国将遵循与欧洲其他地区类似的道路，虽然监管和合规无疑很重要，但供应和运营方的灵活性和敏捷性变得越来越重要，并在该行业的成功中发挥着重要作用。

(FH)可以理解的是，正在实施的新限制不会使英国成为一个更宽松的市场，我们作为一个行业希望为所有参与者提供一个安全的生态系统。没有运营商或供应商说我们不希望有任何规定或改变，但我们需要注意的是抑制游戏性和娱乐性，因此玩家希望如何度过他们的时间。

我们从根本上不想把他们带到没有执照、没有控制措施或背后的 UKGC 法规的赌场。我确实认为，在接下来的几个月里，我们会看到与英国其他欧洲国家一样的更严格的限制。我们的工作是实施这些并努力为我们的玩家开发出色的内容，继续为他们提供他们习惯的体验，并看到他们一次又一次地回到我们身边。我希望监管机构继续与运营商和提供商进行更多合作，以确保这些法规符合目的，并且不会将玩家吸引到会利用它们的网站。

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