對話IGT國際行政總裁Walter Bugno一路向東

《博彩头条》對話IGT國際行政總裁Walter Bugno，探討公司的亞洲業務及下一步發展計劃。

兩年前，您概述了IGT對增加亞洲業務的計劃，並開發了一系列專門為該市場設計的產品。目前為止，這項計劃進展如何？
Walter Bugno: 進展也許比我想像中的慢，但勢頭卻越來越大。我們不能把亞洲看成一個單一市場，這裡面有許多不同的市場。就菲律賓和新加坡而言，我們在那裡取得了不錯的成績，許多新產品都表現很好。
就澳門市場而言，我們仍然在尋找能轉動澳門的這把鑰匙。 我們有個別的遊戲產品在這裡表現很好，目前能製造的聲勢依然很低。進展主要來自單機遊戲，但這個市場主要還 是以聯機產品為主，所以在亞洲國際娛樂展（G2E Asia）上我們也 把重點放在聯機產品LMP上。
發展LMP可謂是一個不斷演變的過程，現在我們覺得是時候可以引入不同的產品。我們開始把這些產品引入這個市場，當然在引入的過程我們會調節產品以便適應市場的特性。

IGT最近在亞洲市場推出了聯機產品 「迎財神」 。

BB: 目前澳門營運商的反應如何？
WB:他們都非常幫忙，主要因為大多數的營運商最終都希望他們能給玩家提供多樣化的產品。營運商都不想只依賴一兩個供應商，當他們把你的產品放上桌時，都希望這件產品是可行的。一般來說，即使一件產品表現不好，我們也樂意接受反饋，並會把反饋帶進下一個發展階段，這對我們非常有幫助。

BB: 那些產品表現較有前景？
WB: 我們的「火爆大獎」在Crystal Curve遊戲機箱也漸入佳境。一些我們較早前買下的單機產品如Scarab也表現不錯，較有前景。我們在G2E Asia上展出了很多新產品，到第四季度 我們便可以更好的說這些產品表現怎樣，比如說「金鑾寶殿」則是 我們從北京帶回來的第一款遊戲。

BB: 您認為亞洲哪些地區增長最快？
WB: 在過去12個月中，菲律賓一直是我們一個非常大的市場，我們的產品在那裡得到許多支持。我們在新加坡也有一個非常穩定的基礎，業績也不斷攀升。據說，濱海灣金沙和聖淘沙名勝世界的市場份額將增加。這無疑增強了我們的信心，相信我們將會獲得回報，雖然還不知道會有多少，但至少我們有這個機會。
在澳門，雖然這裡的市場並沒有真正的增長，但我們的基數很低，所以如果我們能在一兩次的機會中表現不錯，我們就能獲得很好的機會。
當然，隨著越南和柬埔寨開放娛樂業，對我們來說這些都是蘊含極大潛力的市場。

BB: 在菲律賓或新加坡受歡迎的產品與在澳門成功的產品，您覺得兩者之間存在差異嗎？
WB: 當然差異是存在的，畢竟各個地區都有各自不同的規則。在澳門我們沒有足夠多的遊戲產品去與菲律賓或新加坡的做對比。
但有趣的是，我最近在一次討論中談及某些遊戲產品在澳門與路氹的表現是完全不同的，在一方可行的遊戲往往到另一方就表現不行了。
不會有人認為澳門與路氹是兩個不同的市場，但事實上它們確實是。對我來說，這種認知對我們的發展非常重要。因為儘管我們在世界各地的市場都已經發展得非常成熟了，但在澳門市場上，我們仍非常青澀。

IGT表示，新加坡綜合度假村的擴建，為其未來幾年擴大亞洲業務提供了機會。

BB: IGT在經過為每個區域任命一位常務董事等的大型內部改組後，產生了什麼影響？
WB: 我認為這是非常正向積極的一步，而北京工作室的發展就是一個很好的例子。在改組之前，北京只是一個輔助倉庫，做一些關於質量保證或軟件準備的工作，但他們從未開發過自己的遊戲產品。現在我們已經從人手、能力的角度為工作室提供資源，讓他們能夠從概念、開發、製作到發行一條龍完成一款遊戲。在不到18個月的時間內能做到這樣，絕對是進步神速。

我們對北京所做的一切都感到非常自豪。我們花了不少時間在發佈第一款遊戲「金鑾寶殿」上，我們並不想倉促地推出一款遊戲產品。到正式推出的時候已經是版本5.5了，只因我們想要不斷地完善它。我們在提升質量上投放更多資源，是一個完全正確的決定，因為只要我們第一次做對了，之後的路也就順了。
所以這是改組帶來的好處之一。這與澳洲工作室所經歷的改變是一樣的，從依賴美國提供概念，再拿過來開發和重製，到現在變成作為出口商從內容到概念都可以由澳洲輸出到美國。

BB: IGT 2019年第一季度的業績顯示收入下降了5%，調整後的EBITDA也下降了4%，在恆定匯率和調整後的EBITDA下這相當於收入下降1%，我們應該如何解讀這些數字？
WB: 外匯匯率對我們有顯著影響，因此若想了解我們的業績，便需要回歸到一個恆定匯率。從恆定匯率的角度來看，我們的收入實際上與去年同期持平。主要因為去年我們有一些重要的系統商品銷售，但這同樣可以發生在任何一個時期。
去年我們與美獅美高梅有非常重要的業務，今年雖沒有，但今年我們通過增加遊戲機組的銷量來替代。遊戲機組的勢頭指向，我們在過去18個月在遊戲內容方面投入的大量資源開始漸漸獲得成果，我們對此非常滿意。
系統方面的業務將繼續是零星的，而我們的核心業務會持續 營運。若一旦有新機會出現，便可能另創高峰，但若沒有便可能跌 回谷底。
總的來說，我認為第一季度是我們業務增長的延續，並在遊戲產品重新出發。

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