华为任正非20年老对手侯为贵：在2018年被禁止后，如何生存下来？

2018年4月，M国商务部宣布：因为中兴违反相关规定，将禁止我国企业向中兴通讯销售相关零件和技术，时间为7年。

这一消息，把发展如日中天的中兴给打回了残酷的现实。

在“中兴危急存亡”之际，退休两年的创始人侯为贵不得不亲自出马。

从下面这张照片可以看出，70多岁的侯为贵拉着行李箱走在机场，后面跟着中兴的董事长和总裁。

三位高层同时出面，就是要解决这次“危机”。

如今快4年过去了，中兴怎么样了？

当时面临困境的不止是中兴，作为国内通讯老大的华为一样受挫。

但好在华为有麒麟芯片可以替代，而中兴的手机芯片大部分都是由美国高通提供的。

那么，中兴又为什么不寻求华为帮忙呢？

当时，华为表示自产芯片一律不对外出售，因为任正非有心无力。

中兴作为华为20年的对手，曾在早期比华为还要厉害，那任正非都能选择自产，侯为贵为什么没有呢？

侯为贵早期也尝试过，但在经历一段时间的磕磕碰碰后，他就断然解散团队，放弃了研发。

其中一个最重要的原因就是，难度太高。

根据一位从业10年的电子工程师爆料，那些自称100%的国产芯片，其实就是拿别人的低端芯片抄袭的。

他们先是拆开，然后用显微镜观察拍照。

不仅如此，连完全对着抄袭，也都抄得不好，做出来的性能都比原版低。

如果说能在模仿后改动一点点，那已经是十分厉害的了。

芯片的制造难度简直是难如登天，一颗芯片就像键盘的一个按键大小一样，而这里面竟然有过亿个晶体管。

在制造时，只要有一个人出错，也很难在后续的测试中找出来。

因为研发出来后，在电路板能测到的信号线只有几百根，是约原先数量的0.0001%，而且还是最多的。

所以说，只要前期一旦出现错误，生产出来的就是一块废品，而前期的所有费用，也将打水漂。

面对如此难研发，投资又如此大的芯片，几乎所有人都选择容易一点的道路，放弃部分利润，直接采用进口。

而华为就是这帮企业中的一个例外，任正非狠下心来，一直持续不断地投入研发芯片，抱着“研发不出来决不放弃”的决心。

研发多年后，华为终于有了自己的芯片，虽然跟国外高端芯片还有一定差距，但已经是历史性的进步了，更重要的是，华为已经把命运的主动权把握在自己手中，不用去看别人的脸色。

中兴则跟大多数缺乏芯片的企业一样，放弃研发，把主要功夫用在了匹配芯片的算法上。

而M国供应商之所以愿意把芯片提供给中国企业，也是因为可以坐享其成，享受中国巨大市场带来的高额利润。

双方各取所需，各得其乐。

一直到M国发出禁止的通知。

但是，这一“7年禁制令”，仅仅在3个多月后就解除了，这是为什么？

因为在禁止后，M国许多企业也受到严重影响。

而停下来，对双方都是利大于弊。

但是，对方在“禁止”后，也不可能直接解禁。

最终经过谈判，中兴支付10亿美元罚款，并出4亿美元保证金由第三方保管，才获得了解除禁止。

这期间，中兴股价8连跌，元气大伤。

解除危机后，中兴公司的研发费用逐年上升。

这让人想起了侯为贵老爷子对员工常说的那句话：“一个国家，要想在世界上真正立足并赢得尊重，必须在高科技上有一席之地。”

中兴在研发上更下功夫，也有了明显的效果，截至2020年底，中兴有约8万件全球专利申请，持有效授权专利约3.6万件。

在5G相关设备的主控芯片上，中兴自研的7nm芯片已经实现通用，5nm也在研发路上了。

可以说，中兴会更注重研发，也是被逼出来的。

从收入上看，中兴自2018年下降后，也开始迅速反弹，2020年收入再破千亿，接近最高峰的2017年。

得到这样的数据，老爷子侯为贵也算是放心了。

毕竟中兴是他带了30年的企业，虽然在后来被华为远远超越，但也坐稳了中国通讯老二的位置。

回想那些年，侯为贵与任正非老爷子的竞争，也是精彩无比。

侯为贵比任正非还要年长两岁，两人都是新中国的第一代企业家。

侯为贵刚出校门的时候，去当了老师。

后来，他所在的学校改为航天部691厂，侯为贵也从老师转变为技术员。

他在里面待到43岁，从技术员升到科长，一直升到了副总。

作为厂里的核心人员，侯为贵被派往美国学习。

在那里，他不仅学到技术，还吸收了不少市场等商业知识。

例如，在做集成电路的电镀时，国内都是做得很厚，经过学习他才知道，那根本是乱花钱。

回国后，侯为贵不再甘心待在厂里，决定要下海创业。

43岁已是不惑之年，敢在这么高龄的情况下创业，着实佩服，这也是中国多数早期企业家的现象，年纪大了依然敢于折腾。

很巧的是，任正非也是在43岁那年，筹集2万1千元创立了华为。

刚刚开始创业的时候，最重要的是先活下来。

因此，侯为贵成立中兴的第一年，什么活儿都接，从电话机、电风扇到冷暖机等，无所不产。

虽然加工一部电话机只有几角，但侯为贵积少成多，在第一年便赚了35万元。

但是，侯为贵出来创业不是为了加工的。

在第二年，他把赚到的钱全部投入到研发中，专攻数字程控交换机领域。

当时这种新科技产品在国内刚刚兴起，市场也被爱立信、NEC等国际通讯巨头垄断。

业界还流传着一种说话，叫“七国八制”，也就是8种机型来自7个国家。

不仅是市场被垄断，当时在国内，没有设备、没图纸、没专业人员，处于三无状态。

中兴的许多领导都不赞同侯为贵，走自主研发交换机的道路。

而他力排众议，坚决投入资金研发。

侯为贵之所以如此坚持，也是有他的道理的。他认为，国际公司大势已至，中国的市场将迎来机会。

经过两三年的努力，中兴成功研发出第一台交换机ZX500，侯为贵将产品重点推向农村市场，取得了很好的业绩，短短不到３年，公司销售额就突破１亿元。

中兴这次能逆风翻盘，离不开侯为贵精准的战略眼光。

在侯为贵研制交换机的这段时间，任正非已经南下深圳创业，成为了华为公司。

任正非最初是代理香港一家公司的交换机产品，后来赚到钱了，也开始研发自己的数字程控交换机。

两位远赴他乡创业的中年男子，刚开始接触还惺惺相惜，多次聚在一起，讨论我国通讯业崛起的道路。

可作为各自企业的创始人，又是处在同城的同一行业，一旦发生利益问题，都必须为各自的企业负责。

这双层关系，注定了两位必定会有一战。

从1996年开始，侯为贵就打算突破产品结构单一性，向多元化领域发展；而任正非，也是在这一年为华为制定了这种发展方向。

两家企业在产品上，重合度居然达到了70%，这也就宣布战斗即将打响。

一开始，双方还算是文明争夺市场，任正非发挥自己的优势，走营销之路，让销售团队去四处争夺市场；而侯为贵则在价格上做文章，利用低价收获客源。

双方虽然都在紧锣密鼓地排兵布阵，但也算是各自为战。

一直到1998年，在湖南和河南的交换机投标上。

两家公司第一次“撕破脸皮”，在现场上，双方互相打击对方，最后甚至闹上了法庭。

华为要求中兴赔偿自己的经济损失89万元，而中兴则要华为赔偿自己180.5万元的经济损失。

这一局战斗，双方都有输赢的地方。

中兴获得了更多的赔偿，却得到更少的市场，而华为则相反。

两年后，双方的年销售额都翻倍增长，只是华为明显快很多，中兴涨到102亿，华为则高涨至220亿元。

这一年，侯为贵作出一个重大决定：做小灵通。

当时小灵通在国内市场并不被看好，甚至连日本找任正非合作时，任正非也以技术落后，拒绝了这桩生意。

但侯为贵却坚持认为小灵通大有市场，他认为小灵通收费更低；在日本技术也成熟；而且国内电信业拆分后，对小灵通有很大的需求。

事后结果证明，在这盘棋上，侯为贵又赌对了。

2003年时，小灵通为中兴贡献了3分之1 的收入，中兴的公司规模曾一度达到华为的80%。

而华为这一年受国际电信行业影响，再加上前期扩张太快，业绩大幅度跳水，那年，他还十分感慨地写出了《华为的冬天》。

中兴在依靠小灵通业绩爆发后，2004年，侯为贵带领中兴在香港上市。

这一年，侯为贵可谓是春风满面，不仅公司上市了，他还获得CCTV中国经济年度人物，简直是名利双收。

而任正非在写出《华为的冬天》后，则加大技术研发，搞定了新技术WCDMA，并到海外开拓市场，这一年，任正非又与侯为贵狭路相逢。

后来的华为虽然发展更快，但中兴也是不可小瞧的，2003年华为的净利润还有14%，却在4年后被逼到下降为4%。

其实，中兴发展没有华为快，这中间是肯定离不开创始人的作用。

侯为贵当过老师，一向喜欢四平八稳地做事风格，处理事情经常是不紧不慢，属于中庸之道。

而任正非的处事风格，众所周知，他是军人出身，属于典型的狼性攻击性。

多年竞争，华为一直坚持砸钱研发，而中兴则看重价格战。

两种不同的模式，也造就了两个不同的企业，双方在这条道路上越走越远，差距越拉越大。

从中兴放弃高难度的芯片研发，华为坚持攻克下来的这点开始，或许就注定了华为是国内通讯老大的地位。

两位一代企业家虽然竞争了20来年，但两人在做事情上，也是共通性的。

例如，两人在变成超级富豪后，依旧十分节俭，常年都是坐经济舱，不去豪华间，一件衣服都是穿了很多年不换。

双方发展到现在，已经鲜少有人拿华为和中兴去对比。

毕竟，华为是百年难遇的企业，中兴也已经比不上了。

但中兴发展到现在有37年，它还能坐稳国内通讯老二之位，赢得了之前的西门子、诺亚基等，在实力上也是不可否认的。

从对交换机和小灵通的选择上，就明显看出侯为贵老爷子犀利的眼光。早在进入新世纪，侯为贵就准备投入百亿研发芯片，只可惜后来放弃了。

预估市场的未来走向，为企业制定合理的战略发展方向，是创始人必备的技能。这一点上，侯为贵远超多数企业家。

而侯为贵跟华为的竞争，也对大大加速了中兴的发展，侯为贵曾对跟华为那么多年的竞争做了总结：

中兴和华为竞争，是利大于弊的，在激烈的斗争中，员工工作才更加有热情，更主要的是在20多年的竞争中，两方的火力都提升了不少。

参考资料：

商界：《任正非：我看不起中兴的侯为贵 》

南财专访：《43岁白手起家，缔造营收1088亿的通信巨头，他做对了什么？》

电商报：《中兴陷困局，76岁的他四处奔波》

华商韬略：《如果他当年不放弃，今天的中兴或许不会如此狼狈》

腾讯科技：《一文读懂中兴遭遇“禁售”始末：制裁从何而来，何故取消？》

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作者：小海洋

编辑：歌

 

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